Estrategia SEO por verticales para Puma Energy: 46,4% de visibilidad contra 10,8% de YPF

Puma Energy opera en Argentina su red de estaciones de servicio, combustibles, lubricantes y soluciones para el agro. A mediados de 2020 la búsqueda orgánica era un canal secundario de su sitio.

La marca aparecía cuando la buscaban por su nombre y no competía en las búsquedas genéricas que hace un conductor o un productor agropecuario, que es donde está la demanda que todavía no eligió proveedor.

Y enfrente tenía competidores con mucho más peso digital.

• Tres negocios distintos: estaciones, lubricantes y agro no comparten búsquedas ni público, y el sitio los trataba igual.
• Competencia pesada: YPF, Shell y Axion Energy con dominios mucho más fuertes.
• Búsquedas de cercanía sin atender: quien busca una estación busca la más próxima, no una marca.

Sin separar los negocios, cualquier palabra clave que se eligiera iba a servirle a uno solo de los tres.

Organizamos la estrategia por verticales de negocio, cada una con su propio set de palabras clave y su seguimiento, en lugar de tratar al sitio como una sola cosa.

El servicio arrancó en junio de 2020 y sigue activo, con una auditoría técnica, de velocidad y de dominio como punto de partida.

Tres verticales, tres estrategias

• Estaciones de servicio, lubricantes y agro, cada una con su investigación de palabras clave y su seguimiento de posiciones.
• Títulos, meta descripciones y textos alternativos reescritos con las palabras clave de cada vertical.
• Optimización de las fichas técnicas en PDF de los productos, que ya atraían tráfico desde el buscador.

La búsqueda de cercanía, atendida donde ocurre

• El buscador de estaciones trabajado como página de entrada, con presencia en el mapa.
• Campaña de link building en foros, blogs y medios, coordinada con el área de prensa y cuidando los textos de anclaje.
• Manual de redacción entregado para optimizar los contenidos nuevos sin depender del proveedor.

Mantener lo ganado, desde 2023

• Ciclo mensual de rastreo con los errores desglosados por tipo: 4xx, enlaces rotos, títulos y meta descripciones duplicados o faltantes, encabezados ausentes e imágenes sin texto alternativo.
• Planillas accionables para el equipo del cliente, con diagnóstico de velocidad para móvil y escritorio.

Arquitectura y tecnología

• Google Analytics 4 configurado en 2022, con tablero de métricas en tiempo real.
• Reportes mensuales de posicionamiento, analítica y salud técnica, con la relación activa desde 2020.

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El sitio pasó de aparecer por su marca a liderar la visibilidad de su categoría, por encima de competidores mucho más grandes.

KPIs iniciales

• 9.301 usuarios orgánicos y 11.317 sesiones, con 71,6% de rebote.
• 327 palabras clave posicionadas y 2.800 visitas orgánicas mensuales, en junio de 2020.
• Salud técnica en 65% y 30 títulos duplicados, en julio de 2023.

KPIs alcanzados

• 24.300 usuarios orgánicos, un 161% más, y 31.060 sesiones, un 174% más.
• 1.700 palabras clave posicionadas y 20.100 visitas orgánicas mensuales, en marzo de 2021.
• 46,4% de visibilidad frente al 10,8% de YPF y el 5,4% de Shell.
• 90,4% del tráfico orgánico por búsquedas sin marca, con «estación de servicio» al 50,1%.
• Salud técnica de 65% a 88% y títulos duplicados de 30 a 2.

Impacto estratégico

• Que el 90,4% llegue sin marca significa que el canal capta demanda nueva.
• El mantenimiento mensual desde 2023 evita devolver lo ganado antes.