Google Ads para desarrollos inmobiliarios de Grupo ZAG: 9,84% de CTR en búsqueda

Grupo ZAG comercializa desarrollos inmobiliarios bajo dos marcas con propuestas distintas: la venta de unidades en cuotas accesibles con sola presentación del documento, y la preventa de departamentos de pozo.

Quien busca dejar de pagar alquiler no responde a un anuncio genérico de inmuebles: responde a una promesa concreta, con cuota, anticipo, requisitos y ubicación.

Y es una decisión de altísimo valor que madura durante meses, no durante una sesión.

• Mensaje genérico: un aviso que dice «departamentos en venta» compite con todo el mercado y no con la propuesta real del desarrollo.
• Destino equivocado: llevar a la portada del sitio obliga al interesado a volver a buscar lo que el anuncio le prometió.
• Ciclo largo: entre el primer clic y la decisión pasan meses, y en el medio no hay nada que sostenga el interés.

En un producto de este ticket, cada clic desperdiciado se paga caro y cada interesado perdido no vuelve por su cuenta.

Llevamos la promesa concreta de cada desarrollo al aviso y a la página de destino, y cubrimos con remarketing el tiempo que la decisión tarda en madurar.

La estructura se organizó por tipo de campaña y por etapa del embudo, sobre las dos marcas en paralelo.

Búsqueda construida sobre la propuesta

• Anuncios con el valor de cuota, el monto de anticipo, los requisitos de acceso, la tipología de unidad y la ubicación.
• Inserción dinámica de la búsqueda del usuario en el título, para alinear aviso e intención.
• Páginas de destino específicas de preventa, en lugar de la portada del sitio.

Cobertura del ciclo largo

• Display y remarketing sobre quienes visitaron el sitio sin concretar, para acompañar una decisión que se mide en meses.
• Red de video como canal de alcance en una de las marcas.

Medición y reasignación

• Seguimiento de conversiones por campaña, grupo de anuncios, anuncio y palabra clave.
• Reportería mensual al cliente, que permitió comparar la evolución y reasignar entre campañas y marcas según el costo por conversión.

Arquitectura y tecnología

• Google Ads con búsqueda, display de remarketing y video, sobre dos cuentas de marca.
• Inserción dinámica de búsqueda y páginas de destino por desarrollo.

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El rendimiento de búsqueda quedó muy por encima del estándar de la categoría, y se sostuvo mes a mes en las dos marcas.

KPIs alcanzados

• Tu Casa en Cuotas, doce meses: 9.266.086 impresiones, 98.983 clics y 4.389 conversiones.
• Costo por conversión de 49,17 pesos, con un CPC medio de 2,19.
• CTR de 9,84% en búsqueda, frente al 0,72% del remarketing de display.
• El anuncio de mejor rendimiento alcanzó 11,74% de CTR y generó 1.654 conversiones por sí solo.
• Esquina Pagano: CTR de búsqueda sostenido entre 9,23% y 9,32% mes a mes.

Impacto estratégico

• El display, con CTR bajo por naturaleza, igual aportó 1.870 conversiones sosteniendo el ciclo largo.
• La precisión del mensaje es lo que explica el CTR, y se puede replicar desarrollo por desarrollo.