Marca, sitio y Google Ads para vender una promoción de obra nueva: Urban Tenerife

Urban es una promoción residencial de obra nueva en Los Cristianos, al sur de Tenerife: unas veinte viviendas de tres habitaciones, locales comerciales y garajes.

Una promoción tiene fecha de vencimiento comercial: hay que vender todas las unidades en una ventana corta, y el comprador no vive en la isla.

El objetivo era vender todo en doce meses a compradores de poder adquisitivo alto de cualquier punto de España, y no había con qué empezar.

• Sin marca: la promoción no tenía identidad ni materiales de venta.
• Sin sitio ni historial: nada indexado y ninguna campaña previa sobre la que apoyarse.
• Sin puente al showroom: el interés online no se convertía en una visita presencial.
• Público a distancia: quien compra está en la península y decide mirando una pantalla.

Y cada mes sin canal es un mes del plazo de venta que se consume igual.

Armamos el lanzamiento completo desde cero (identidad, sitio, medición y pauta) con un único objetivo medible: que el visitante agendara una visita al showroom.

La marca y sus materiales

• Logo, guía de estilo, tarjetas, tríptico y fichas de precios en español e inglés.
• Una promoción sin nombre propio no se recuerda ni se recomienda: la marca es parte del producto.

Un sitio que agenda, no que informa

• Sitio bilingüe en WordPress con la ficha de cada tipología de vivienda.
• WhatsApp Business y agenda de visitas al showroom integrada al sitio.
• La conversión no es un formulario de contacto: es un turno con fecha y hora.

Medir antes de pautar

• Analytics, Tag Manager, Search Console, Clarity y píxel de Facebook, con eventos sobre cada llamado a la acción.

Pauta y posicionamiento

• Tres campañas de búsqueda desde marzo de 2022: de marca, de términos generales y de términos en inglés.
• Dirigidas a toda España y excluyendo a quienes ya viven en Tenerife, porque el comprador viene de afuera.
• La cuenta se activó tras resolver una suspensión inicial por verificación del dominio.
• En paralelo, investigación de palabras clave, auditoría técnica, corrección de errores y optimización de títulos y meta descripciones, con informes mensuales.

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La promoción pasó de no existir en digital a llenar la agenda del showroom con visitas reservadas en línea.

KPIs iniciales

• Sin marca, sin sitio indexado y sin historial de campañas.
• Sin forma de convertir el interés online en una visita al showroom.

KPIs alcanzados

• 34 visitas al showroom agendadas en línea, de abril a principios de junio de 2022.
• 6.887 clics de Google Ads de marzo a mayo de 2022: 888, 3.030 y 2.969 por mes.
• CPC de 0,45 a 0,34 en el mismo período.
• 682 clics en los botones de llamado a la acción del sitio.
• Casi 3.000 usuarios en mayo de 2022, 2.800 de ellos nuevos.
• Salud técnica del sitio de 82% a 93% en mayo de 2022.

Impacto estratégico

• Agendar la visita en el sitio convierte una métrica digital en una cita de venta.
• Excluir a los residentes de la isla concentra el presupuesto en quien efectivamente compra.