Contra competidores que pelean por descuento, Mon Ami creció posicionando su diferencial. La visibilidad en búsquedas pasó de 15,4% a 25,6%, frente al 4,4% de Puppis, y Google Ads devolvió 3,8 veces la inversión.
En este caso
Con sus dos tiendas en marcha, Mon Ami tenía que hacer crecer un canal propio compitiendo contra jugadores con mucha más inversión: Puppis, Royal Canin o Nutrique.
Esos competidores compiten sobre todo con descuentos, y una marca chica que entra a esa pelea la pierde: lo único que puede sostener su precio es un diferencial que el comprador entienda.
Mon Ami tenía ese diferencial y no era conocido: alimentos con carne fresca e ingredientes de calidad consumo humano.
Y todo eso había que medirlo junto, no canal por canal, para saber dónde seguir invirtiendo.
Posicionamos el diferencial en buscadores y redes en lugar de pelear por descuento, durante casi dos años de trabajo continuo entre junio de 2020 y marzo de 2022.
La investigación de palabras clave se hizo separada para B2C y B2B, porque los dos públicos no buscan igual.
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La marca creció en el canal donde su diferencial se puede explicar, y lo hizo contra competidores mucho más grandes.
