Marketing musical: el lanzamiento de un single en seis mercados con Maikel Delacalle

Maikel Delacalle es cantante y compositor urbano, nacido en San Isidro, al sur de Tenerife. Tenía una base de seguidores fiel y covers con buen rendimiento en YouTube.

El problema del marketing musical no es la base propia: es que un lanzamiento se juega en los primeros días y hay que llegar a quien todavía no te escucha.

Para el remix de «Mi Nena» el objetivo estaba afuera de la comunidad existente.

• Dos públicos nuevos: quienes lo conocían sin seguirlo, y los seguidores de artistas parecidos que nunca lo habían escuchado.
• Seis mercados a la vez: España, México, Argentina, Colombia, Puerto Rico y Miami, cada uno con su competencia.
• Cuatro plataformas: Google, YouTube, Meta y Spotify, con formatos y lógicas distintas.

Y una canción que no explota en su semana de salida difícilmente la recupere después.

Diseñamos el lanzamiento en tres etapas y produjimos un set completo de piezas por plataforma, para que el mensaje llegara en el formato nativo de cada una.

Tres etapas, un mensaje por etapa

• Prelanzamiento con pre-save, día de salida y sostenimiento con el mensaje «ya disponible».
• El pre-save concentra escuchas en las primeras horas, que es lo que leen los algoritmos de las plataformas.
• Calendario de contenidos en redes del día −7 al +8 del lanzamiento.

Piezas nativas, no una pieza adaptada

• Banners de display en todos los formatos de Google.
• Bumpers e in-stream para YouTube.
• Videos en cuatro formatos para Facebook e Instagram.
• Cuñas de audio y de video para Spotify.

Segmentar por país y por público

• Seis mercados en simultáneo: España, México, Argentina, Colombia, Puerto Rico y Miami.
• Tres públicos: la base existente, quienes conocían al artista sin seguirlo y el público de artistas similares.
• Display y video en Google y YouTube, interacción y tráfico en Meta, audio y video en Spotify.

Arquitectura y tecnología

• Pauta coordinada en Google Ads, YouTube, Meta y Spotify Ad Studio sobre el mismo calendario.
• El esquema se replicó en mayo de 2023 para el single siguiente: el lanzamiento quedó como método, no como campaña suelta.

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El lanzamiento movió las métricas que sostienen la carrera de un artista: suscriptores, oyentes y reproducciones.

KPIs iniciales

• 2.020 suscriptores ganados en YouTube y 6.476 me gusta en el canal, del 4 al 21 de marzo de 2023.
• Alcance concentrado en la base de seguidores existente.

KPIs alcanzados

• 12.437 suscriptores ganados en YouTube, +516% respecto del período anterior.
• 11.834 me gusta en el canal, +83%.
• 68.319 oyentes nuevos en Spotify sobre 77.654 alcanzados, en marzo y abril de 2023.
• Más de 331.000 reproducciones estimadas en Spotify.
• 15,4 millones de impresiones y 15.693 clics en Google Ads en el mismo período.
• Más de 330.000 vistas de los anuncios de video en YouTube.
• 632.000 personas alcanzadas y 55.510 clics en enlaces en Facebook e Instagram.

Impacto estratégico

• De cada 100 personas alcanzadas en Spotify, 88 terminaron escuchando por primera vez.
• El método quedó documentado y se repitió en el single siguiente sin rearmar nada.